之前确实在旅拍店里做过策划、做过管家、自己也开过店，但可能是我太理想主义了吧，反正同行都说我是学院风，带着一股书生气，也有人说我佛系，看着就是不想赚钱。

　　其实说真心话，我不是不想赚钱，只是套路没那么多，心也没那么狠，也可能我理解的婚纱摄影和社会主流想法有出入。在很多同行眼里，做摄影本身就是生意，就是要想办法掏干净消费者的钱袋子。而我的想法是只想靠手艺吃饭，所有消费明码标价，拍摄过程中涉及到的费用一概包含在拍摄的套餐里，能不让客人出钱的地方就不加钱，除非真的是涉及到太大的人工成本或者费用。店里摄影师，化妆师，后期修图师，排版师在自己能力允许范围内都用最好的，一般都是8,9年从业经验的，因为这些都是技术人员，直接影响着照片质量的好坏。

　　不过这样做的弊端就是套餐价格不可能做到很低，四五千的话成本都保不住，基本都是要七八千起了，这就导致自己的拍摄套餐在市场上没有竞争力，因为从客人角度看，看不出来我们照片的优势在哪里。毕竟那些店展示出来的就算是客照，一天可以拍摄十几组甚至几十组的情况下也肯定能找到一两组好看的照片发出来作为展示，而我们当时一天也是发一两组照片做展示，但是是每个拍摄的客人的照片都展示，这种概率性问题大家肯定都能理解，

　　再说宣传问题，现在旅拍城市竞争大，三亚、厦门、丽江、大理这些热门旅拍地，每一个城市做旅拍婚纱照的影楼工作室就有几千家（还不算那些名不见经传的夫妻店或者个人摄影师接活的），这些店靠什么盈利呢？买平台排名，刷好评，是最直观，见效最快的办法。天猫淘宝、美团点评，等等一系列平台，你看到的都是别人花费一年几百上千万砸出来的广告，用钱砸广告这种做法本身无可厚非，但是因为纵向对比太多，各家为了接到更多的订单而压低价格引流，并且送很多相册相框和精修照片，这就会出现问题。

　　因为本身压低价格后的套餐是亏本的或者说不够支付店内运营，所以就出现了各种隐形消费，比如选衣服要花钱，化妆品要升级花钱，睫毛粉扑要单独算钱，好看的景点不会包含在套餐内，会有各种套路忽悠你换景点加钱，等等这些。但是你咨询的时候没人会告诉你，告诉你了你还会选他们吗？肯定不敢选了。所以就会出现旅拍行业的各种套路和坑。而我们当时的套餐为了保证自己的运营成本和给新人更好的体验感受，价位高出几千块，新人问我们的时候我们也说没有任何套路，但是对比看起来就没什么区别了。新人很大几率上选择了套餐价格低，后面套路多的店，养活了他们让这些店生意越来越好，而像我们一样，不想把婚纱照市场做成乌漆嘛黑的店，就越来越走不出去，良币驱逐劣币的情况极难出现，只会变成恶性循环。这样会导致更多想拍婚纱照的年轻人能看到的都是坑人的店，然后对旅拍婚纱照充满了恐惧和失望。

　　我一直都觉得拍婚纱照应该是一个幸福开心的过程，之前也一直是想做一家彼此都开心的事业，但是面对百分之99来自同行的恶性竞争和新人的不理解，我最终还是做不下去了。因为没办法突破自己心里的关卡，没办法也去同样做一家坑人的店，我理想中的婚纱店做不了，就宁可不做，所以最后转行了，现在不用每天面对内心的挣扎了，所以想用自己从事多年婚纱摄影的经验来给大家一些合理建议。

　　一：想要质量好，拍摄过程开心的旅拍体验的话，不要选择大影楼或者说连锁影楼。除非你拍婚纱照是为了要面子，要一家说出去大家都知道的婚纱店帮你撑场面八戒体育。不要觉得大影楼因为规模大拍出来的照片就肯定不会太差，这绝对是错的。一家连锁影楼一天可以拍摄50到200组新人，你去拍摄的话，不指定总监拍摄连自己是什么摄影师给拍都不知道。而且一家连锁影楼每年的广告费上亿，每个店的店铺租金一年都是几百上千万，这些成本肯定都是要平摊到每组拍摄新人身上，所以你觉得花了一两万拍婚纱照，在人家眼里就是一滴水而已，拍的不好了有差评的话，平台都会偏袒，直接隐藏，或者是用更多刷出来的好评去盖。

　　二：选一家风格合适的店：其实很多人可能会觉得风格无所谓合不合适，大家喜好各有不同。但是要想拍的开心，还是要选一家主要以抓拍为主的店，或者至少照片看起来是很自然很幸福的。因为很多店的摄影师不太会抓拍，所有拍摄都靠摆，这样出来的照片僵硬死板，拍摄过程也很累，所以经常会有人说拍婚纱照好累啊，就是这个原因，动作有一点儿摆的不对，摄影师还上来纠正后再摆，一个动作保持久了肯定累，而且会越来越尴尬，太刻意的东西照片是可以看出来的。本身情侣两个人出来拍照，是带着开心和憧憬的，感情也是发自内心流露的，一个好的摄影师应该会调动情侣间的细腻情感，在旁边抓拍一个一个小动作和宠溺或者开心害羞的小表情。

　　三：拍婚纱照和其他事情一样，有利润才有质量，抛开品牌费用之外，选择价位稍微高一些的套餐，对自己有好处。不要贪小便宜，这样你会吃大亏。不要去选那些团购商家做出来的三四千、四五千的套餐，人员配置不好，体验不好，而且套路贼多。人家套餐做的那么低，是会亏钱的，你以为他是做慈善吗？羊毛出在羊身上，出来混总是要还的。你拍个婚纱照图便宜，照片拍出来稀烂，后期修图稀烂，进店到处都加钱，哪里还有开心可言啊，一肚子都是气，那拍个婚纱照还有什么意义。所以总是有人晒照片说什么我三四千在某某地拍的婚纱照，真是气的肝疼。然后吐槽一大堆，商家挖的坑，真的是一个都没躲过去。所以别想着提前问过了没隐形消费，或者觉得自己可以躲过去这些隐形消费，坑是人家挖的，从挖坑之前别人就把后面每一步要怎么做都想好了，最好的办法就是自己不贪心一开始就别选太便宜的店。

　　四：不要觉得后期什么都能修，他们手里拿的是修图笔，不是魔法棒。后期修片是在原片的基础上进行优化,但无法脱离原片的基本效果.后期能做到锦上漆花 ,但无法脱胎换骨, 就算能修也会很假。后期处理一般有几个部分：

　　2或者是表情问题，表情和状态不好，后期没办法处理。五官不能修, 表情不能修, 皱眉,眯眼不能修。

　　3后期能修的一般就是胖瘦，但是两人贴在一起的胖瘦不能修（会变形）,正面胸小不能修大,正面肚子大不能修。

　　3调色调，部分工作室不是套版完成修片，而是一张一张修的，也不是像美图秀秀一样把照片拖进去可以直接改色调的，拍摄当天的环境决定了很多东西。例如这些也修不了；傍晚没有夕阳而P出夕阳的感觉; 阴天的照片完全P成晴天效果,只能做适度的改善；剧烈变换天空,海水的颜色,比如灰白色变成湛蓝色,反之亦然; 夜晚或傍晚拍的照片P成白天:

　　5穿帮的细节有些也不能修比如服装修饰:衣服太脏不能修(因为修了像打补丁一祥),衣服褶皱不能修平. 衣服、鞋袜、饰品、道具.花束更换颜色和款式; 修掉背景的大片穿帮或大范围修饰背景；修掉身上配的首饰(如手表 项链 耳环)和手捧花；修整大片头发；改变场景质感,如水泥地换草地. 砖墙变墙纸,天空加彩虹,穹月变圆月等

　　6外景和内精修图也不一样：内景的光源是固定的，要什么感觉的照片可以通过调节室内拍摄灯而获得，外景的光线时刻在变动，所以更考验摄影师和后期修图师的功底。

　　不要觉得这些东西很简单，不值那么多钱，这些细节很考验一个后期设计师的审美，见过蓝墨水颜色的海水上面还好像泛着油光一样的精修照片吗？最好的照片就是在后期处理最少的情况下完成想要的感觉，好的摄影师会在前期规避掉百分之九十的问题，后期只是锦上添花。真的是把天空海水植物都换了，旅拍也没意义了。

　　在知道了这些之后，对自己想要了解的婚纱店进行筛选，就会更简单也更容易体会到拍婚纱照的开心和幸福。

　　觉得我写的有用的话，记得点赞支持一下，希望更多人能够在选婚纱摄影店的时候不再掉坑和曲解，希望能有个更开心健康的市场环境。八戒体育八戒体育