3月18日,第34届粤港澳大湾区（深圳）婚博会在福田会展中心开幕，此次婚博会吸引了包括婚纱摄影、珠宝首饰、婚宴酒店、婚礼策划等众多结婚产业链相关品牌商参展。

　　个性化、多样化、科技化等是此次婚博会亮点，鲜檬智慧婚拍展台通过展示“智慧摄影”，借力科技创新带来与传统完全不同的婚拍模式，现场吸引了大量年轻情侣关注，来自南山区的杨小姐钟情鲜檬AR扫描技术，给予大大点赞。

　　中国是一个14亿人口大国，每年依然有近800万对结婚登记人数，就婚拍来说，依然属于一项市场前景广阔的刚性需求。

　　婚拍市场在近三年出现了不小的变化，除了行业格局的巨变，另外明显能看到一个最大的变化是，适婚人群不是减少了婚拍需求，而是需求变得越来越个性化、定制化，追求时尚与科技感。在面对消费者选择婚拍品牌时，还在固守传统“套路”的婚纱影楼显然已经玩不转了。

　　需求的变化必定会催生产业链的升级。在这一轮婚纱摄影品牌的“洗牌”中，不少影楼未能跟上时代转变，选择闭店退出，同时也有成长性品牌洞察到了消费者动态，逆势而上，一跃成为行业内头部品牌，鲜檬智慧婚拍就是其中的代表，其市场份额在2023年春节后出现暴量增长。来自腾讯数据显示，在腾讯珠三角婚拍流量渠道当中，鲜檬获客占比已达到45%，同时鲜檬在珠三角地区的市占率已经达到30%左右。

　　对此，鲜檬总经理张耀宗表示，包含婚嫁拍摄在内的影像产业，是一个窄门当中的蓝海，看似很窄，推开后却是一片蓝海，鲜檬智慧婚拍现已成为国内推动婚嫁影像细分赛道变革和消费升级的新势力。

　　2019年，鲜檬在业内创新提出了“智慧摄影”概念，探索“产摄分离”的新商业模式。2022年，鲜檬进行了全新品牌战略升级，以影像个性定制生态平台为发展方向，通过科技力打造“智慧摄影”体系，助力传统产业完成“智慧化”的转型。

　　智慧画屏、3D相框、双影像拍摄、八戒体育入口檬秀AI换脸拍前体验、AR扫描、三维家全屋定制、云相册即拍传即看等软硬件产品，均是鲜檬依托于先进的IT技术、产品工艺技术呈现给消费者的个性化、定制化产品与服务。

　　从个性化来说，鲜檬推出了自助选择摄影师、化妆师的摄化自平台，可以灵活组合套餐，无任何捆绑消费。同时，通过“檬秀”的AI试妆虚拟试拍功能，帮助消费者拍前锁定想要的场景和服饰风格。

　　全场景的个性化影像定制将在拍摄完成的当天为消费者提供了不同假装风格、不同材质器型的婚房装饰设计，每一个人都是不一样的方案套餐。

　　如果说个性化的需求解决方案是让消费者放心避免陷入千篇一律的同质化，那么“先拍后付”、“不满意全额退款”、“7天包邮到家”、“不卖精修片”等一系列服务承诺就是让消费者放心不会因为不懂而踩坑。

　　作为东莞包装印刷行业的“老字号”，虎彩一直践行“让印刷走进千家万户”的使命。鲜檬正是虎彩基于个性影像业务，逐步创新和走通的商业模式。

　　据介绍，10年前，虎彩就已经承接全国2万余家影楼的后端产品印制。但虎彩并没有满足于仅仅成为产业链上的一个“生产制造者”，而是一步步从幕后走到台前，成为扫除桎梏痛点的行业主角。

　　投身具有强服务属性的婚拍行业，鲜檬通过持续的数字化能力打造，八戒体育入口推动服务过程和体验的持续优化升级。从流量、客资、邀约、转化、拍摄、后期制作、店铺运营、售后服务、销售管理培训等各个环节，鲜檬进行了“一盘棋”的科学化、系统化运作。

　　“所见即所得、7天交付、不卖精修、先拍照后付款”等，既是鲜檬对客户的服务承诺，也是鲜檬区别于传统影楼的差异化卖点。在避免客户踩坑的前提下，大大提升了客户的消费体验。而这背后，是鲜檬依托于虎彩集团打造的智能工厂、大平台、大数据、智能物流、价值互联等核心能力的充分体现。以“7天交付”为例，从客户选品到产品到家只需要7天，这对鲜檬全链条的运营周期提出了极大考验。而在虎彩的业务体系中，不管是“一本起印”的书本按需定制，还是只有七天短保质期、零库存运营的啤酒，极致的“快”都已经得到验证。据介绍，虎彩集团旗下仅专门负责数字化建设、以IT工程师为主体的业务团队人数就超过200人。

　　得益于经营模式创新，鲜檬智慧婚拍市场负责人员表示，目前深圳地区加盟店已有80%实现首年盈利。对于暂时无法盈利的加盟店，平台将通过客源分发倾斜，加大广告投放的方式协助加盟店实现盈亏平衡。