我和老公刚开始是什么都没有准备就直接去找了当地一家比较有名的婚庆公司，在交谈中遇到了2个非常尴尬的问题。

　　婚策后来给我们看了将近10套婚礼布置的案例，然后问我们俩喜欢哪种风格，我选了森系的，老公选了那种纯白西式的。（婚策也是一脸懵.jpg）

　　所以大家在开始挑选婚庆前，一定要在家里就把婚礼预算和老公进行商量初步敲定下来。我们当时是定下了两个数字：

　　1.基础价位，就是一般和婚庆说的价位。这样可以在让婚庆公司在给我们介绍时可以更加有针对性一点，那种超级豪华的明星级别婚礼就不用拿出来说了。

　　2.预算底线，比基础价位稍微高一点，就是我们最高能接受的价钱，以防遇到特别喜欢但价格稍微高一些的婚庆，但这个数字当然只有我和老公知道，毕竟底线不能露给婚庆啊，还要谈价格呀。

　　而对于婚礼具体风格，我相信有很多新人和我刚开始一样不知道自己喜欢什么风格。

　　建议找一些自己喜欢的案例，或者去店里跟策划师多沟通，还有一点就是要和老公统一下意见，千万不要忘记啦...

　　感觉很多人对于到底选定制还是套餐还是比较纠结的，之前我闺蜜就选的婚庆套餐，但是婚礼当天还是挺闹心的。

　　效果图和现场简直像是两回事，很多效果需要依靠灯光来营造，但是套餐里只提供一盏，临时增加一盏加价500，还有地灯效果，每盏120，加个10个8个的，又是1000块，听得我老公脸都黑了。

　　吸取了这个经验，我在定婚庆的时候尤其的注意看套餐包含哪些内容，一般包括婚礼布置、四大金刚这些，有的还会包括婚车等。

　　而因为一般婚庆公司给的场地布置可以反复利用很多布景、签到台等材料成本较低，所以套餐费用一般价位适中，比较符合我和老公的婚礼预算。

　　而定制型我也咨询了婚策，他们说定制比较适合追求比较不一样婚礼的新人，可以加入自己的创意，但需要投入较多时间，而且价格会比较贵一点。

　　最后经过衡量我们选择的是定制+套餐，也是时下比较流行的模式，就是事先选定一个套餐，然后可以再套餐基础上增加一些定制服务，像是灯光上面加射灯此类，这样婚礼布置既达到了我的要求，价格也没有超出太多。

　　看策划师专不专业其实也不难，因为我本身比较挑剔加轻微选择恐惧症，所以还是挑了不少家婚庆进行咨询的。

　　经常会出现策划师直接给一堆图片的，这个年代还相信照片实在是太天真了，一般我都会问她要婚礼录像视频，最好是带logo的，防止盗用被人的视频来糊弄我们。

　　有时候我还会提出看策划师朋友圈中的婚礼视频，那样的作品视频更加真实一些。另外还可以观察策划师的朋友圈，她们本身就是从事与“美”相关的职业，可以从她平时po的东西来看看她的审美水平怎么样。

　　针对我们说的故事，我发现专业的策划师会在交流中观察我和老公的喜好和特点，会想深入了解一些爱情故事细节，然后再提出关于婚礼主题的建议。

　　但是还是存在一些策划师生搬硬套，直接推荐给我们现有的婚礼套餐，场面一度十分尴尬。

　　所以在挑策划师时大家也可以询问策划师关于婚礼主题的制定，如果他能给出建设性的意见，就可以认可她的专业性啦。

　　婚庆公司看的多了容易花眼，不知道怎么选，我建议可以先初步选择几家比较心仪的婚庆，然后到店去了解实际情况。

　　我是主要对比了套餐的内容，写下不同婚庆每块内容所用的材料还有数量，这样对比起来更加清晰一些。

　　我中间寻求过很多人的意见，像是已经结过婚的闺蜜或是本身就是从事婚庆行业的朋友，也参考了婚礼纪上的金牌钻石商家推荐，总之通过各方面综合去决定更加好一些。

　　选择婚庆公司的最后一步就是签合同，我在签合同之前特地去翻了小犀姐之前发的签合同的防坑指南（死忠粉啊啊啊啊感动），生怕有什么问题到婚礼那天让人糟心。然后也整理出来给大家作下参考。

　　需要了解清楚整场婚礼的价格都是包含了哪些内容。婚礼布置一共包括哪些东西，灯光、音响、鲜花提供多少，具体价格是多少，这些都要写清楚。

　　还要看清答应内容与项目是否写明，例如四大具体团队名字和机位、婚庆策划师名字和电话、婚礼方案确定时间，不满意怎么办。

　　写明在婚礼过程中各部分的款项是怎么付的，分几次？是否需要支付定金、尾款什么时候付清？100％婚礼前付清全款，还是有一定的预留款在婚后付？出现毁约怎么赔偿解决，应在签约前搞清楚是否和自己的预期一致。

　　还有像如果有赠送一些服务，比如婚车，这些也需要让商家直接写在合同里，以防产生纠纷。

　　1.百分之九十的婚礼主持人会是大学生兼职或者社会无业游民找的一份看起来较体面的工作，毕竟待遇也不低。普通话说的可以，开得起玩笑上台不怯场，练个几次就能上了。尤其现在大规模婚庆培训班打着高大上捞钱快批量生产学生主持，造成婚庆市场鱼龙混杂，水平良莠不齐八戒体育。

　　2.婚庆公司除了高端的全国连锁策划机构，其他大部分的婚庆资源调动都是一个组织里面的人，也就是说，他们嘴里所谓的合作主持化妆师摄影师，在他家可以找另外一家八戒体育也能找到，就是档期的问题了。

　　3.五月十月元旦以及农历年前后，婚庆价格会大规模上涨，好的主持摄影化妆师资源已经在你所定日期的半年前预定出去了。

　　4.摄影师非专业团队摄影效果很差，视频里你的脸超级丑，而且很大，因为我发现很多摄影师居然都喜欢仰拍……

　　5.化妆师价格低的，还不如你自己化的好，有很多价格低化妆师带的化妆品都是假货和三无产品。

　　6.婚庆公司在大婚期的时候，一般一天会接很多场婚礼，有多少呢，我记得我以前认识的一家在5.2号接了18场！所以这也就意味着，如果你婚礼当天的现场执行最多只有一个人，甚至还身兼灯光师音响师。

　　7.灯光师和音响师基本都是从附近大学里找的大学生做兼职，一天一百块钱。水平的话，悟性高的，不会出篓子，悟性低的，呵呵，音乐节奏都跟不上主持人的拍子。

　　8.酒店也想赚钱，大婚期都是流水席，下午四点一场，六点可能也有一场，你家宾客磨叽了经理就不停的催催催。主持人更急了，大婚期最低一天都是两场婚礼，完成一场方便去下一场，所以当天你就可能处于酒店催主持催宾客慢路上堵等等各类情况。

　　9.婚庆公司嘴里说的各类好看的婚礼主题，很多都是网上搜来的现场创意图，给你家什么粉色紫色的现场主色调，都是那些拖来拖去很多污渍的大块布！

　　10.所有的东西都是一分钱一分货，你不停的和老板压价，最后不过是不断压低你现场的主持摄影化妆师的整体水平。

　　1.在经济条件允许的情况下，婚礼规模大尽量选择全国连锁或者当地规模较大的婚庆公司，因为投资大所以物料充足，能满足解决突发情况的能力(比如临时音响坏了，大屏幕出问题等等)，因为老板圈内地位高，有能力资源调动。

　　2.选择小的婚礼策划室时，尽量选择老板年轻的肯吃苦的，不要以为人家年纪轻的没有经验，加微信了解的时候看看他有没有经常性参加婚庆行业组织的交流等等，这类年轻人处于创业初期，有想法，并且好交流。年纪大的我没说都不好啊，只是这么个比较。

　　3.一定要请跟拍师！！！一定要请跟拍师！！！一定要请跟拍师！！！！别总以为请个摄影记录一下就行，你永远不知道拿到手的婚礼样片里的寄几是有多丑。。。

　　4.如果不另租音响，一定要去打听酒店的音响质量，有的新人为了省钱，选择用酒店大厅的低配音响，最后连父母发言下面人都听不清，别说主持人了。反正我的建议是，一定要用专业音响。

　　5.最低提前半年预定婚庆公司，其实不一定要选择大婚期结婚，四月和六月就是个不错的选择，这时候婚礼淡季，物料充足，连优秀的主持人一个月也可能只有十几场，全婚庆公司人员只服务你的婚礼，老板带头执行，何乐而不为？

　　6.选择主持人的时候，一定要看他的个人资料和婚礼样片，尽量选择年龄大点的，35岁以上最佳。毕竟这类主持人资历丰厚，生活阅历多，在婚礼上细节的即兴发挥会让你感动，后场互动控场能力也很强。答主是安徽人，安徽主持推荐庐之声的可乐老师 夏天老师 子涵老师，智禾团队也很棒，圈内口碑高，能力强！不过这类老师必须要提前一年预定哦。

　　7.如果身边有一位表达能力强的伙伴，并见证了你们的恋爱过程，可以让这样的兄弟闺蜜主持，婚礼不在于仪式，重要的是有情感，与其找背了一套又一套台词的主持，不如找个身边人。这个线.户外婚礼很美，但是极容易受天气影响。现在流行的汉式婚礼和中式婚礼线.尽量选择有大屏的酒店，婚礼效果会好些。

　　10.综上从答主自己来看，婚礼不在于气派，简单就好。如果我以后自己结婚的话，一切从简！

　　答主刚满20，大三下，从大二上开始做主持，起初是婚礼主持最后转向商业主持(因为女主持婚礼不吃香而且也觉得自己生活阅历不够)，主持了大概上百场婚礼，入行价格低，现在都是一场起步800(不过已经不干了)，最小的婚礼只有只有四桌，最大的有58桌。不是说自己的业务怎么样，只是一个19岁的姑娘都能上，只能说这行真的水很深啊(初期觉得自己的能力真的不咋地……)，不过后来转商业主持就顺风顺水了^_^！(也不干了....)

　　“望闻问切”“货比三家”，网上的信息与评价终归是有限和片面的，最好是直接去婚庆公司店里

　　，因为这样：1、可以看到婚庆商家的店面大小、营业执照与装修效果等，以此看出婚庆商家的规模、资质及设计理念，毕竟店面都装修不好的话，婚礼布置也不会太好。

　　经过多家探店对比后，你就基本能知道自己想要办什么婚礼、筹婚过程中还需要做什么以及各家婚庆的优缺点，选择起来心里自然也就有谱了。

　　最好是提前6-8个月就开始探店、预订，热门档期（5、9、10月等）需要提前一年探店！

　　婚庆是非标品，即国家没有统一的行业标准和规则，这也就是为什么大家都说婚庆水很深。比如以下这些情况：

　　，不同等级的服务会让同样的项目价格千差万别。”品质第一位，别贪便宜陷入低价误区“

　　既然项目这么多差别这么大，新人又该如何选择呢？其实主要还是根据自己的喜好进行选择。但有一点，别一味贪图便宜或是砍价太狠，因为办婚礼真的是一分钱一分货，你一味压价去办一场婚礼，得到的效果自然也是低质的。

　　所以新人们选婚礼套餐时，千万别一味追求低价或赠品，毕竟婚礼只有一次，品质和服务最重要，省下来的钱，有可能换来的是终生遗憾。

　　新人一般是先订酒店，但订酒店时，一些酒店会向新人推荐使用酒店的指定婚庆，并告知新人如果使用非指定婚庆，就要交一笔数额不小的酒店进场费。

　　所以新人们往往会纠结，如果选酒店指定婚庆，自己不太喜欢也不放心，如果自己选婚庆，就要忍气交一笔奇奇怪怪的费用，到底是省钱办一场不喜欢的婚礼，还是多花钱办一场喜欢的婚礼？

　　指定婚庆其实每年都要给酒店交一大笔钱，而这也就是为什么酒店会向你推荐指定婚庆还不找你要进场费，实际上进场费都由指定婚庆承担了，但反过来，指定婚庆会把他交的这部分钱再转嫁给你们，从婚庆费用上赚回来，所以羊毛出在羊身上，进场费其实你根本没有省下来。

　　——电话销售的名单往往是网站中介和酒店以及会展买来了，1元一条。而要从中拉倒客人，简直是大海捞针。往往每个月要打上千个电话，才可能抓住一些散客。这里的渠道费用保守就要1K上下。

　　酒店销售——一般婚庆都是酒店指定，这里面水最深！凡是酒店指点婚庆要不就是包场（20W-100w不等），要不就是酒店销售介绍抽成。酒店销售介绍抽成很凶残，往往一张单子1K-2k。大单子可以要到上万。你说婚庆的利润跑那里去了，其实这一部分是大头。要想找好的客源，就要先砸钱。不要说这行暴利，出来混都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

　　网络口碑营销——网络营销前期靠的还是钱堆出来的，哪有呢么多人吃饱饭有空帮你点评，摇旗呐喊。点X网以及XX婚庆网站各个都是明码标价的。关于这块的成本很难估计。

　　四大金刚——司仪 化妆师 摄像 摄影，四个八戒体育中来钱最快的是司仪。而且最近几年价格人员费用飞涨，好的司仪都要半年以上预定。这里面水又很深了，毛算一般的四大3k左右能搞定。

　　花卉——花的价格在2月，5月，10月，12月，简直千金难换！所以贵的时候花的费用也可以近1K

　　布置——一般的婚庆公司根本养不起呢么多人，多事外包布置。所以利润又被剥去一层。好的布置可以上万。

　　所以七七八八，有些1W婚礼单子算下来可能也就挣2K-4K.弄不好还有满足新人各种奇葩般的创意，其人力物力也消耗不少！婚庆也有旺季淡季一个小工作室旺季可能有10单，淡季可能1单都没有，碰上淡季吃白板吃老本也是正常的！所以入一行要有好的心态，不要妄想暴富。也劝看客抱着平常心看这个行业~谢谢