即婚庆公司整合所有婚礼筹办到执行过程的资源成套推销给客户。其中有的服务部分是公司本身就有专业人员服务，也有部分是与当地其他相关合作关系的运营商，推荐给客户，从中赚取回扣。

　　策划师（陪伴选酒店、确定婚礼方案，按新人要求具体设计婚礼流程、婚宴现场氛围花艺布置方案、灯光舞台音响搭建方案。蛋糕、礼服、婚纱、请柬、喜糖、伴手礼等等相应物品陪伴采购，基本上策划师就是负责一切从头到尾的任何有关的大小事情）

　　摄影师、摄像师（确定档期，沟通婚礼当天留影要求，制作相应婚礼需要的影像文件）

　　灯光、舞台、音响、花艺（因公司规模而异，有可能是公司自己的团队，也有可能是合作性质，一般正规的要求品质的都是合作供应商，社会商业发展，分工就是如此，越来越趋向专业外包，作坊类的才全是自己提供）

　　化妆师、摄影师、摄像师、DJ、主持人、婚车（这都是之前全部沟通好的，其实这部分婚礼公司通常赚的就是回扣了，自己本身并不养这些人员，都是合作性质）

　　国内这样运作的公司比较多，混乱庞杂，不过却又要分两类。大多数这样运作的公司都是规模一般也不专业，主要靠销售二级供应商，赚取回扣，更像中介~但也不排除，是真的深厚实力和专业背景，真正拥有婚礼业的所有资源，提供这一切过程中的服务，这样的公司非常非常少，北京、上海也就只能说勉强有，上海的还是外资~全球也就只有日本唯一的做上市了的一家！

　　这种说起来很简单，对照第一种，只出婚礼策划师和婚礼执行团队。全程帮助解决整个婚礼从筹备到举行的各个过程遇到的问题，卖点是，以专业婚礼筹备经验确保婚礼顺利举办和以对婚礼业内行情的了解帮助选定其他婚礼二级供应商，本身并无利益瓜葛，这个一般是操守要求。

　　毫无疑问，第二种其实是更有利于客户的，而且公司成本也小的多，但是国内并不流行。因为有操守的受过很专业的从业人员并不多，也因为国人暂时没这个意识，为脑力劳动买单。而且也有可能，一个城市中，最优质的服务资源都被大的婚礼中介型的公司垄断，优质供应商的档期不一定能拿下，按道理是如果对比大公司要抽成，其实提供服务类介绍过来的客户可给供应商的价格竞争力应该更高。但悲剧的是，一般回扣和抽成这个价格差是被客户，也就是举行婚礼的新人买单的，所以对于供应商来说也就没差了，这个比较尴尬，资源垄断在哪行都是新兴模式的拦路虎~~~

　　但私以为这种将来会越来越多吧，毕竟客户慢慢会越来越聪明，羊毛出在羊身上的道理谁都明白。

　　大概就是这样了，如果有没说清楚的，可补充提问。设备、人员、启动资金，这个问题你只能对照两种盈利模式，自己具体考虑了。其实整个服务过程除了策划师、婚礼现场执行是必须的，其他人员和设备全看你个人要怎么运营，才能决定是否需要~对这行有兴趣的话，希望可以顺利创业，个人觉得发展前景还是不错的，好运~~

　　3.具备设计及销售能力，即把一个没有直观概念的现场通过方案和图片展示给客人并成交的能力

　　大方向是【确定婚期】-【寻找酒店】-【拍婚纱照】-【筹备结婚用品】-【确定婚礼现场方案】-【美美哒结婚】-【婚礼结束】

　　【框架结构】指的是整个现场的舞台搭建和桁架搭建，可以想象成一艘船的龙骨，你只有把这些台子搭好，才能在上面做装饰。是一切的基础，也是重中之重。有些活动或者婚礼现场为了节省一些成本，后期架子垮塌，舞台垮塌都是很恐怖的事情，在这方面一定不要省钱，该用多少就用多少。这种搭建一般都会有专门的团队来做，自己买的话人工和运输都很费成本，直接租用是通行做法。

　　【道具花艺】指的是整个现场的软装布置，比如布幔地毯之类，依附在整体舞台搭建上的东西。根据风格的不同采用的道具和花艺形式也是千差万别，一般来说会建议新开的小店买一些仿真花和地毯布幔之类的道具，另外的可以到当地道具售卖的地方问问，一般都有道具租借的店面。在前期的话可以尽量多的租借道具，不然一种风格一场婚礼，东西是买不完的，而且还有仓储成本和运输成本，一般不建议新开的公司增加太多成本。

　　可以简单理解为灯光，灯光音响这一块一般做【框架结构】的团队都有，报价也很透明，了解一下租用就可以了。

　　八戒体育

　　一般来说，自己开店的婚庆公司都是主创人自己很有经验的，这一块如果前期客人就很多的话，直接招有经验的策划师。如果量不算很大，自己接待一部分客人，然后培训新人，相对来说更节约人力成本。

　　至于这方面能力如何提升就很复杂了，一定要多去练手，多去实践，才是根本的东西。我简单写了一篇小东西，可以参考

　　一是现在因为互联网的普及，新人会先从网上获取一些咨询。这个时候【百度竞价】和【平台挂名】都是可行的方式，也有工作室就靠着这个存活。但个人感觉还不是特别稳定，合作对象因为强势导致服务各方面都非常差，体验不佳。

　　二是跟酒店就行合作，酒店会把去他们那看场地的新人电话整理成单子，然后发给合作婚庆。因为都开始看场地了，肯定是有婚礼需要的，相对来说更准确八戒体育。但因为是酒店推荐，所以会返点给酒店，一般是整场婚礼的10%-15%，所以整体利润率会降低很多。

　　婚礼对于我们来说可能是工作的一部分，但对新人来说就是一生一次的重大事件，所以在没有经验的情况下绝对不要贸然承诺帮别人做一场婚礼。这是非常不负责任的表现。

　　所以如果想要开一家婚庆公司，最好的办法， 还是进入当地的婚庆公司待1-2年，然后各方面资源成熟，再考虑是否出来单干。

　　婚礼现场布置是婚庆公司核心服务，通常重点布置迎宾区和仪式区。婚礼现场的布置是依据新人想要效果而定，婚庆公司会尽量做到符合新人的需求，一般会有详细套餐清单。

　　部分婚庆公司实行一条龙服务，婚车就是婚庆服务的项目之一。一般是8辆组成，头车可以用自家桥车或婚庆公司提供的。当然，如果婚庆公司没有提供婚车服务，也可以到汽车店租赁。

　　新娘秘书是婚礼当天为新娘补妆人员，她能根据新娘的需求，为新娘提供补妆或造型礼服变换服务。甚至有些婚庆公司的新娘秘书可以担任礼服顾问，在婚前给予礼服挑选指导。

　　无论是中式还是西式婚礼，主持人是少不了的关键角色。婚庆公司会把主持人分为著名、资深两种，稍有名气的婚礼主持出场价较为昂贵，一般费用在2000-8000元左右。

　　摄影摄像师通常套餐里面都有提供，但想要得到资深专家或更多精修照片，就可能需要付费。所以在和婚庆公司商谈时，需要明确具体服务范围，并且签订好合同。

　　督导负责婚礼现场所有工作人员调动，大到音效灯光的掌控、座位的编排和推进婚礼进程，小到协调新人亲友、酒店的工作。婚庆公司的督导大部分需要付费，并不在套餐服务里面。

　　走道布置（连接舞台和花厅，简单点就是个红地毯，复杂点的有闪光T台，泡泡机，烟雾机什么的）

　　1.婚礼现场：婚礼顾问督导；签到区域布置；置展示区域布置；留影区区域布置；全程婚百礼跟踪控场；宴会区域布置；鲜花制作；焦点区域布置；灯光舞美度

　　2.提供关于婚礼的专业建议以及协助，包括电子请帖，婚礼接亲，问婚礼仪式执行安排，迎宾暖场视频制作，婚礼音乐安排，婚礼后续服务等

　　4.四大金刚（婚礼主持人，答化妆师，婚礼摄影师，婚礼摄像师，其他演绎人员推荐）

　　7.密切跟进所有的合作方，为您安排协调一切繁琐的工作，我们保证在婚答礼策划过程中做到万无一失

　　我们公司的每一个品牌，都很在乎每一对准新人的感受，曼曼可以跟你的预算推荐相关的品牌哦。！

　　当然每一个品牌所提供的感受和服务策划是不一样的，包含结婚前求婚到结婚之后的宝宝宴、生日宴、寿宴，我们都是可以承接的。